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利华:帮经销商把砖“贴”到消费者墙上

2020-05-25 21:16:23 经销商 终端 我要评论
利华:帮经销商把砖“贴”到消费者墙上

“货虽然卖出去了,但到年底还一直在仓库中,这不能算是把砖卖掉了。只有帮助经销商把砖贴到消费者墙上,才能说是成功了”。利华集团营销总经理王华提出。

  利华集团关注经销商共赢发展,首先从产品结构变革开始。利华产品改变了以前一个系列有百款产品的纵向发展结构模式,实现了产品多元化横向发展,产品结构逐渐调整为瓷片、抛光砖、大理石、微晶石、仿古砖、纯色砖、柔抛砖和超晶石等“九大系列,九大规格”的“九九盈利”的多元化发展模式。

  在营销上,利华着眼于帮助经销商赢在终端,首先进行了集团销售部、市场部的管理体制变革:加大市场部终端活动的策划力度,增设区域副经理,专职做好客户服务工作,到终端市场培训、带动经销商进行常态促销方式、品牌联盟、蓄池营销、概念爆破等体验式营销,帮助区域经销商卖砖。

  此外,利华陶瓷陶博会期间惊喜不断:耗资2000多万元打造的5000多平方米的七星级展厅将正式亮相;同时,将会推出具有真正石材效果的效果网大理石和更加通透、更平的超晶石两大新系列产品。

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