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产品为先 品牌制胜 终端为王

2020-03-20 22:44:48 产品 市场 同乐 专卖 我要评论
产品为先 品牌制胜 终端为王

  深圳陶瓷业,价格战、质量战、服务战轮番上演,无数大品牌折戟,众多专卖店沉沙之后,不管是厂家还是经销商都在思索,出路在何方?

  其实不管是价格、质量还是服务,无非都围绕着产品、品牌与终端三大核心,佛山市天欣王陶瓷有限公司就是将这三者运用到极致的佼佼者,其推出的同喜、同乐两大仿古砖品牌自推出深圳市场以来,犹如给持久低迷的深圳陶瓷业注射了一剂强心针,让我们回顾同喜、同乐仿古砖在深圳的发展经历。

  攻市场产品为先

  同喜、同乐两大仿古砖品牌均以中华传统“喜”文化为研发设计源点,率先将“喜”文化融入磁砖产品中,使浑厚质感而又带几分深沉含蓄的产品溢满了喜悦和浪漫的情调,所营造的空间,温馨舒适美感更强。生产方面,产品在吸收、汇聚仿古砖精粹的基础上引进意大利胶辊印花设备和高档进口釉料,采用国际先进的多道印花工艺制作技术,砖体经高温高压煅烧,硬如磐石,经久耐磨,色泽又千奇变幻,令人感受到产品缘于自然而又超出自然的博大精深。此外,其产品在砖坯上施加一层超厚的特制釉,并通过研发人员独创的高新技术糅合,使砖坯与特制釉和谐一体,无缝无隙,吸水率接近于零,又天然超级防污,高品质的产品使消费者给予了高度的认同。

  占市场 品牌制胜

  品牌是调动消费关注,消费欲望,甚至构建消费忠诚的核心砝码,如果运作到位,他带来的不仅仅是产品的快走快销,而更多的是产品溢价能力与长远的生意。同喜、同乐两大品牌自在深圳推出以来就重力提升其在深圳市场的知名度与认知度,通过强有力的推广策略组合,既确保横向推广面的覆盖度,又注重纵向推广深度的提升,使市场不仅知晓同喜、同乐品牌,更明晰同喜、同乐的品牌价值,能够带来什么样的产品与生活感受。

  赢市场 终端为王

  专卖店是一个品牌实现市场直击的核心,从品牌形象输出,到产品展示,到销售人员现场沟通,都在专卖店整合并实现,两大品牌之所以能够引领市场,从其对专卖店的整体把握有非常大的关系,在形象层面,坚持以喜文化为核心表现元素,但又不拘一格,而是通过对深圳市场核心目标消费群的透彻研究,寻找品牌与他们的视觉沟通点,并加以提炼升华,使整个专卖店形象既符合区域特定消费群审美趋势,又符合喜文化的文化实质;在产品层面,同喜、同乐两大品牌突破固有的展示模式,通过到位的“情境展示”,将单体产品,产品构成的空间,以及由空间衍生的生活氛围。

  通过不同介质进行有机组合,使消费者更能切身地感受到产品的价值;销售人员话术体系的构建一直是专卖店的难题,如何才能让销售人员更理解产品,理解品牌,并能熟练地将产品推销出去,将品牌价值不断传递出去?同喜、同乐采用了立体引导模式,通过对销售人员产品理解,品牌理解,沟通技巧等多方面入手,强化其能力的提升,同时在专卖店内部配设了系统的信息触发点,使消费者进入到专卖店,能够对产品产生兴趣。

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