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品牌不一定高价位,但要让消费者放心

2020-05-31 20:40:20 罗斯福 江西 我要评论
品牌不一定高价位,但要让消费者放心 专访江西罗斯福陶瓷有限公司营销总经理 席珍敏

  陶城报:作为高安产区发展最为迅速、产能最大的瓷片企业,江西罗斯福是怎么定位的?

  席珍敏:罗斯福的瓷片走的是独特的品牌化路线,引领了高安瓷片产品的潮流,我觉得这是对高安陶瓷产业发展的一个贡献。因为我们不仅仅在企业管理模式、运作理念还是产品品质上,都有自己优势和特色。目前,江西罗斯福开始由原来的全部批发向“半批发、办零售”的良性状态发展。

江西罗斯福陶瓷有限公司营销总经理席珍敏给记者介绍公司情况

  陶城报:请您给我们解读下罗斯福在高安产区瓷片市场的位置。

  席珍敏:江西产区瓷片企业的构成我将其分成三个梯队:一类以江西新明珠、新中源、恒达利、普京为代表的企业;一类是以恒辉陶瓷、罗斯福陶瓷、江西太阳陶瓷为代表的本地企业; 另外一类是以仁牌、瞏宝等为代表的浙江籍企业。罗斯福处于第二方阵的前列、第一方阵的尾列。

  去年,其他企业在做30×45产品的时候,我已经开始做30×60并且占到总产量的40-50%。可以说,近两年罗斯福企业在比较靠前经营头脑和产异化的产品结构的推动下发展势头不减,由一条做成现在的两条线,两条高安目前为止产能最大的线,而且在花色方面也是高安本土企业争相学习和模仿的对象,甚至开始听到“买瓷片就找罗斯福的说法”。这无疑增强了客户对高安本土陶瓷企业的信心。

  陶城报:作为产能扩大最为迅猛的产区,江西罗斯福有无感觉得到竞争压力的急剧?为什么?

  席珍敏:江西罗斯福现在的两条线都是做不透水产品,而且规格齐全,而且具有性价比优势。此外,“人靠衣装马靠鞍”,江西罗斯福的包装也是十分有特色的。因此,综合来将看,江西罗斯福的产品在高安产区可谓是不说不实惠,自然受到销售者的喜欢。

  陶城报:在第七届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼上,江西罗斯福作为江西产区唯一代表,与广东东鹏、广东东鹏、广东马可波罗陶瓷、佛山欧神诺、广东蒙娜丽莎等一起荣获“年度社会责任企业”奖,您是如何解读作为新兴产区的企业社会责任的?

  席珍敏:其实,我觉得这份荣誉不仅仅是江西罗斯福的,而是属于整个高安产区的。我认为,企业的责任感在于经销商、员工和消费者,而最本职的责任就是先把产品做好,只有做好了产品才能真正说是负责人的企业。

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