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全抛釉发展之路让经销商困惑

2020-06-03 09:42:18 产品 利润 经销商 文化 我要评论
全抛釉发展之路让经销商困惑

  全抛釉的现状,经销商的困惑

  全抛釉,目前市场上主要是“全抛釉中彩” ,大概从2009年初开始进入萌芽时期,至今,历经三四年的发展,已进入疯狂的扩张时代,并随着技术的不断成熟、成本的不断降低,加之花色比抛光砖丰富多彩,大有取代抛光砖的发展势头。

  据近期走访国内市场的情况,各大小厂家、各大小品牌、各大小终端店铺,全抛釉产品已是铺天盖地,漫山遍野;产品花色也是百花齐放,千姿百态,而永远都是老三样纹理的抛光砖大部分品牌厂商却显得有些沉寂。但近期的市场走访中,经销商普遍觉得,全抛釉目前竞争也是相当激烈,山东产区的低价全抛釉对市场的冲击较大,纹理花色同质化的全抛釉利润更是薄得很,又因其成本比抛光砖要高,销量上明显比瓷片、抛光砖要逊色得多,特别是只做批发渠道的经销商尤其感受到普通全抛釉产品利润的萎缩,但比抛光砖的利润要高。所以,很多经销商在考虑更换品牌、增加品牌或从批发转型品牌操作时,都会首选销量大且利润好的瓷片产品,其次选择利润较好但销量稍差的全抛釉产品,选抛光砖只作为辅助支撑,选微晶石作为品牌提升。

  但是,经销商在实际的市场运作时,还是有许多的困惑:全抛釉往后的发展趋势到底怎样,厂家如何研发全抛釉产品,经销商如何选择全抛釉产品和品牌,经销商如何操作全抛釉市场……

  厂商一体化系统营销,

  全抛釉的出路探索

  揣着以上的困惑,笔者与许多瓷砖经销商朋友进行了深入地交流,也与产品的研发生产人员、釉料技术人员、一些品牌营销经理人等进行了深入地沟通和探讨,普遍觉得以下的一些思路和做法或许是全抛釉市场未来的出路。

  1)品牌化路线,是必由之路。现在的全抛釉产品,技术越来越成熟,产品越来越多,价格战越来越激烈,利润越来越薄,最后只有靠品牌才能把利润拉升。就如大街小巷的手提包一样,无名无牌的包一个几十元,最高几百元到顶;但如果做工相当的包是LV的包,那动则就得卖千元甚至万元。这就是品牌的力量。目前市场上经营非品牌瓷砖的经销商,特别是只做批发渠道的,一片砖的利润薄得只剩几毛钱甚至1毛钱,经营已到了快要崩溃的边缘。只有品牌化路线,才是其救命稻草。

  2)厂商精诚合作,一体化系统营销,是市场致胜之道。当今的社会,正处于高度成熟的商品时代,彼此资源相当,信息高度透明共享,已非单打独斗或一招定天下的时代。在硬件和信息资源相当的情况下,唯有厂商精诚合作,一体化整合系统资源,并且品牌操作理念一致,市场行动配合密切。最后是谁配合得更好,谁就能占领更大的市场。

  3)系统化研发产品,是产品及品牌的价值和市场利润的源泉。目前市场信息的传播高度发达,产品的生产技术也是非常成熟,特别是喷墨技术的成熟应用,单片产品的复制相当容易,一夜之间同模样的产品便可在全国各地被克隆得遍地开花,你卖200元他就卖100元,让你无利可图。所以只有想方设法让产品差异化,让盗版复制增加难度,才能让产品避免价格战的困扰,赢得更丰厚的利润。如此,产品研发就需要系统化地开展,从产品的研发之初就开始导入空间设计应用的元素,导入研发的文化渊源,对产品的配套石线、腰线、地线、拼花、空间应用搭配、终端店样板间设计及展示方式等等进行全方位系统化的研发创新。例如目前市场上新出现的艾釉石·爱丁堡系列产品,花色纹理源于火山之顶的苏格兰爱丁堡城堡的石材纹理,产品应用配套、空间设计也在爱丁堡的空间设计的基础上加入现代时尚的元素,产品的文化也融入了爱丁堡6世纪以来的英伦之风,韵味深远,大气,雄浑……

  4)技术革新,量压群芳。全抛釉既有仿古砖的丰富色彩,又有抛光砖的光亮,又有石材的天然纹理,集中了仿古砖、抛光砖和石材的所有优点。如果其平整度、硬度、成本能够得到较好的解决,将会轻而易举取代抛光砖目前的销量地位,成为既有销量又有利润的主流产品。

  5)文化导入,引发消费的情感。商界有几句箴言:一流的企业做文化,二流的企业做品牌,三流的企业做产品。其实文化的范畴很广很泛,这里主要是产品的文化诉求和品牌的文化诉求。就如耐克的产品和品牌的文化诉求广告“just do it”,诉求的是一种立即行动的率直与豪气,倡导的是一种行动起来的文化,也因为此种文化的感召而凝聚了大批共鸣的消费粉丝。

  6)健康元素的注入,顺应时代的发展要求。健康永远是人们生活的追求,并随着当今社会健康问题的层出不穷,人们的需求越来越强烈。目前建陶行业的健康需求也在不断上升,目前市场上负离子的生态砖的健康诉求较多。而市场上最新出现的健康超平釉———艾釉石,目前颇受关注。据了解,艾釉石的艾釉工艺,是当今现代化的高科技与几千年来的陶瓷工艺的结晶。

  艾釉石(健康超平釉),传承千年陶艺,探寻全抛釉的新生

  在国人印象中,景德镇传统生产的瓷器素来是“白里泛青”之风格,这与制瓷原料及烧成工艺有直接关系。釉灰作为传统釉用原料,行业内一直期望其制作技术能众目昭彰。

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