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今年新增82位客户 金尊玉揭开“千城千店”战略成功秘诀

2020-05-31 20:36:24 大理石 战略 我要评论
今年新增82位客户 金尊玉揭开“千城千店”战略成功秘诀

  中陶家居网讯(记者 黄银心报道)10月16日,金尊玉大理石瓷砖在其总部召开“千城千店战略”新闻发布会,现场邀请了中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷分会秘书长黄芯红、资深媒体人张永农金、中陶家居网总裁李作奇、金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝、金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波以及中陶家居网等众多行业主流媒体出席。现场,金尊玉大理石瓷砖对外公布其“千城千店”的战略规划与招商成果。

  中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红和资深媒体人张永农为本次发布会发表致辞。黄芯红表示,金尊玉作为大理石瓷砖的两强之一,拥有许多值得让人学习的亮点,如:董事长南顺芝的拼搏精神、企业的创新精神、品牌的魄力与谦虚精神以及金尊玉的品牌发展速度、经销商増势迅猛。并且他相信,未来金尊玉定会越来越好。

中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红

资深媒体人张永农

  “取势 明道 优术” 成功三部曲

  现场,金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝细细分析了“千城千店战略”。他表示,战略是寻找经过时间确定、有效的战术转变而来的。而“取势 明道 优术”则是“千城千店”战略的成功三部曲。对于此三部曲的意义,南顺芝是如此分析:

  首先是取势,品类则是取势之重。南顺芝表示,他在终端调查发现,大理石瓷砖品类在消费者心中仍还处于诞生期,而不是行业普遍认为的发展期。因此金尊玉就要做“大理石瓷砖的普及者”,开发大理石瓷砖的潜在市场。

  其次是明道,明道在于营销与创新。南顺芝解释说,营销是为了销售产品和提供服务以获得利润,本质是创造客户;创新是指渠道的全面创新,南顺芝直言道:“心智份额决定市场份额。”因此要站在潜在消费者的地方,攻略消费者内心。

  最后是优术,金尊玉用基于为客户创造价值的组织运营架构和基于渠道为王的终端帮扶体系,开发潜在消费者,进行多渠道攻略(如开业活动、设计师活动、异业联盟、小区营销、包工头、整包公司、老客户转介绍),建立以县城为核心的发展战略。

金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝

  今年增82位新客户 二阶段签约率达30.3%

  金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波现场公布了“千城千店战略”招商成果。“千城千店”贵阳站、重庆站、株洲站、长治站温州站杭州站捷报频传,今年金尊玉新增签约地区总数82个,签约面积达18670㎡,签约首发总数2180万,单店平均面积228㎡,单店平均首发26.6万。并且,“千城千店”第二阶段4个月期间(6月16日-10月15日)邀约205位客户,成功签约62位,签约率占比30.3%,对此,李亚波说道:“争取年底将签约率提升至50%。”截至至今,金尊玉全国经销商数量近400位,正迅猛朝着“千城千店战略”的目标靠近。

金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波

  据介绍,年底前,金尊玉还将进行10场招商规划,最近一场将于10月19日在金尊玉佛山总部举行。

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