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2014西部陶商大会探讨西部陶瓷发展大计

2020-05-16 01:50:48 陶瓷 经销商 我要评论
2014西部陶商大会探讨西部陶瓷发展大计

  从大工业时代到互联网时代“大市场”,

  经销商该如何转型?

  每一轮大的技术革命,都会带来“生产和销售范式”的巨变。如今,互联网的成熟发展彻底改变了传统工业的制造、生产、流通环节,催生了以消费者为中心的新模式,对工业时代大生产模式具有颠覆的替代意义。在这一巨变中,陶瓷行业的经销商,该如何转型面对,才能在未来的发展中赢得先机?11月7日,2014年西部陶商大会在西安曲江国际会展中心B3馆举行。来自陕西、四川、甘肃、江西、河南、山西等地的经销商以及行业专家齐聚一堂,共同探讨陶瓷产业所面临的问题和发展趋势。

  西陶展作为面向我国西北、西南十省区、内蒙古、中亚、西亚以及俄罗斯的国际性陶瓷和卫浴产品贸易展览会。陶城报社管委会主任、总经理李新良认为,过去的大工业、大生产、大销售的时代,在中国一去不复返。互联网时代,从需求稳定、供不应求的大规模生产时代,已经转向需求多变、供过于求的个性化需求时代,企业从过去作为一个生产者只向消费者交付产品,到现在更多地需要向消费者交付体验式服务或解决方案,和消费者一起创造价值。西陶展利用互联网思维,引导一次变革,旨在打造一个有别于陶瓷行业以往的展会,助力参展商掘金中西部市场,获得实实在在的利益。

陶城报社管委会主任、总经理李新良

  陶城报社管委会主任、总经理李新良与蒙娜丽莎陶瓷薄板西安营销中心总经理张宏伟、中尊建材常务副总叶飞一起畅谈如何迎战下滑的市场

  陶商大会还发布了行业电商新产品“陶瓷云商·买砖宝”,据佛山新媒体科技有限公司副总经理戴科丽介绍,陶瓷云商平台改变了以往厂家、经销商、卖场、装饰公司、设计师、地产商、普通消费者等之间相互割裂的局面,将以上群体整合在一起,利于各方之间的信息传播、沟通与合作,并实现互惠互利。“买砖宝是一个智能店铺,帮消费者智能的选砖和买砖,可以做到让客户随时把你的产品带走。”戴科丽说,买砖宝专门为经销商而研发,方便经销商将产品推销给消费者和设计师,让消费者从被动推销体验转变为主动参与体验,不需要花大成本,也能够看到不同产品的不同铺贴效果和风格,从而达成购买意愿。目前,买砖宝可以在Windows和iPad上运行,并将陆续发布Mac版、安卓版和手机版。

  行业专家、华南理工大学教授尹虹与到场的经销商分析了2015市场走向以及新的产品趋势,尹虹认为,明年陶瓷行业将持续产能过剩,产能不可能全面释放,会以低于5%甚至3%的以下幅度微弱增长,不过相比于钢材、水泥等行业大的过剩,陶瓷行业只会是相对过剩。另外,陶瓷行业的营销方式也会发生大的变化,品牌集中度越来越高,低端产品价格战越来越残酷,工程比例会加大,整体家居将全面推进,销售渠道将下沉到三四线市场甚至农村市场,而电子商务也将持续在行业内发酵成熟。从产品趋势来看,仿石材、木纹砖、仿水泥砖等仿生产品将成为流行趋势。

尹虹

  行业专家、华南理工大学副教授尹虹在陶商大会上与经销商分享未来趋势

  蒙娜丽莎陶瓷薄板西安营销中心总经理张宏伟认为,节能环保材料和个性化定制产品会越来越受到市场推崇,经销商还需要以新产品通过平台推广和设计师大力推荐,同时要迎合互联网趋势,才能把产品卖的更好,企业才能走的更远。

  中尊建材常务副总叶飞认为,现在的消费者喜欢简单、个性、时尚,因此未来的产品,瓷砖的用途不单单在地面,也可能有更多的用途,一体化和定制的模式,一定是未来的发展方向,同时,他还分享了自己做电商的经历,“通过大数据分析,我们10月份比9月份业绩翻了3倍,单店的销售额超过了同业的水平。”叶飞说,互联网时代电商和传统的店商,是一个相辅相成的关系,传统店商的缺点在于,一是客户成本比较高,第二客户流失率比较高。电商是未来核心的发展方向,用互联网的大数据做分析,做传统店面有很好的指导作用。

陶商大会上

  陶商大会上,从各地赶来的经销商齐聚一堂,分享专家与行业人士对未来市场的看法,有的找不到座位只好站在场外听

  对于电商,

  经销商们在想些什么?

  这是一个变化的年代,互联网时代已经来临,新的技术、新的平台,颠覆了过去的一切。有人说,未来三年,将有大批传统经销商消亡,也有人说,经销商并不会消失,他们只会换一种生存的方式。那么,在这个转型的关口,对于互联网电商,经销商们又在想些什么呢?

  有人看好,并想尝试

  我做陶瓷有7年了,今年生意不好做啊,汉中这边竞争太激烈了,建材市场数量多,分布的也比较分散,现在已经有五六个建材市场了,明年好像还要再建两个,这么一来竞争就更激烈了。我比较看好电子商务市场,感觉潜力比较大,未来有机会应该会去试一试。

  ———晶越陶瓷经销商 肖敬

  我做这块已经12年了,今年生意特别难做,现在很多顾客到店里来只买些小东西,柜子、马桶都不买,说这些都网购,网上便宜,我都不知道网上价格怎么那么低,用网上的价格卖我们肯定不行。而且现在汉中这边做的人也多,市场比较混乱,大家为了竞争都不断拉低价格,弄得没什么利润空间,即使量没下来,也赚不到什么钱。网上卖东西不太懂,但那么多人在网上买东西,应该有些优势,希望可以尝试下。

  ———科琳卫浴经销商 郭亚臣

  今年运城生意总体上跟去年差不多吧,上半年还行,下半年比较差。网上销售这块之前没有尝试过,但现在网上东西便宜我是知道的,但我觉得现在网上的东西质量还是会有问题,很多都是积压的产品或者是残次品,在实体市场上卖不掉的。未来可以考虑在网上销售,但主要作为一个窗口,以宣传为主,不做主要销售渠道。

  ———我e家陶瓷经销商 姚永泽

  因为多种原因,也有人想放弃

  我才做陶瓷没多久,感觉今年运城市场不是太好,比去年要差一些。现在这边市场上小厂家的牌子多了,它们价格便宜,我们在价格上没法和它们比,但我们工程上用的瓷砖销售情况要好一些。网上卖的那些瓷砖我感觉质量还是不可靠,实物跟展示图片还是有很大差距,之前有同事在网上买过,到手后跟预期差别很大。

  ———蒙地卡罗陶瓷经销商 曾粤倩

  我在这行待了10年了,今年渭南这边生意不好做,感觉消费需求不足,大家都不怎么买东西。之前听说网上销售方式不错,也尝试过一两年的网上销售,但效果并不是很理想。像我们这个行业,它跟其他行业不太一样,陶瓷易碎,而且重,物流运送成本太高,不太方便,而且还牵涉到售后安装这块,这些都是问题,我们现在已经不怎么做网络销售了。

  ———恒洁卫浴代理商 龚昌军

  网上销售这一块感觉整个渭南这边都不是很多,可能跟我们小城市信息滞后也有关。而且网店这种东西照我的理解,跟实体店还是有些区别的,一方面陶瓷这东西有色差,你在网上看的都是图片,那跟到我店里看图片有什么区别呀?实体店能提供触摸和样板间,这网上都没有。另一方面网上没售后,像我们实体店可以提供免费安装什么的,网上你把钱打过去它把货发过来就算完了。所以未来要开网店最多也可能只是宣传作用。

  ———博华陶瓷经销商 黄小兵

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