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KITO特约:仿古砖新品牌 准备好了吗-

2020-05-22 20:51:18 仿古 产品 市场 企业 消费者 我要评论
KITO特约:仿古砖新品牌 准备好了吗?

  未来是仿古砖的市场,这个观点终于得到了验证——第十六届佛山陶瓷博览交易会期间,共有十几个新仿古砖品牌推出。对于新品牌的集中出现,既有受仿古砖旺盛消费市场的诱惑,也有未充分分析市场的盲目进入;仿古砖市场,既是一个诱人的蛋糕,也是一个充满危险的陷阱。

  在这些品牌隆重推向市场时,行业也有对这种现象的冷思考,至此,本报近期将推出系列报道,分解这些新生品牌应对市场的“招数”,探询仿古砖市场一片繁荣景象的真实“江湖”。  

  9月13日,ICC总经理Arturo Monroy介绍其产品定位、市场策略等相关情况,作为金意陶和外资企业共同打造的新仿古砖品牌,一经亮相就受到业界高度关注。

  仿古砖的发展态势,或许已经超过了原先最乐观者的估计。现在将其定义为陶瓷行业最好的增长方向,估计不再有反对意见。随着消费者经济实力与审美能力的进一步增强,经过近十几年的市场培育,产品成熟度的逐渐提高,走仿古砖之路,成为众多企业做大做强的首选途径。

  据了解,在今年佛山陶博会期间,佛山共有十几个新仿古砖品牌推出。在佛山陶瓷行业已经三年鲜见新品牌出现的沉寂后,如此集中的一次性出现这么多新仿古砖品牌,是仿古砖消费市场的需求旺盛,还是企业的盲目进入呢?

  提到快速增长的仿古砖市场,不容回避的就是“金意陶速度”。这家6年成长14倍、拥有800家经销网络、120家展现品牌理念的思想馆的企业,今年再创增长奇迹,不但在行业公认的低潮期7月份创造了该公司的单月销售历史新高,又在9月份再次完成超越改写。金意陶现象是否可以被成功复制?仿古砖的春天是否已经全面来临?

  陶博会前期,本报记者分别采访了多家新推出的仿古砖品牌,了解他们对仿古砖市场的分析和市场应对策略。

  消费需求改变行业发展方向

  “我只举两个小例,就可以反映出市场的变化,一个是前些年消费者在买砖时经常会直接说,我要买渗花砖或聚晶微粉,另外一个是马可波罗推出‘E石代’产品,这两个细节代表了什么呢?”一位企业销售总经理介绍说,前一个现象说明消费者很注重产品的材质工艺等方面,后一个细节说明了以中国文化为主要产品内涵和风格的马可波罗也已开始多元化,产品不再拘泥单一的风格。现在从市场的实际情况反映,很少再有消费者关注产品运用什么工艺生产,并且,仿古砖产品的类别已经更加丰富宽泛,如果按照仿古砖出现之初对其的定义,现在很多产品已经不能归纳进仿古砖范畴内。也正是由此,更反映了仿古砖产品的发展变化和消费需求的变化。

  消费需求是改变行业发展方向的根本原因。作为本来以个性化装饰为效果的材料,他的消费群体带有极强的主导性,为能在这种多元化消费需求的市场下生存和发展,产品必须满足消费者的需求。仿古砖丰富的产品类别正是满足不同消费需求的具体表现。

  当下仿古砖消费市场,随着“八零后”成为消费主体,他们对个性化产品的要求更特别,需要更多能达到自己设想装饰效果的产品。“我们有几个企业真正分析过‘八零后’消费群体?都叫嚣着这个群体是市场消费的主要购买者,对仍保持着一点叛离个性的这个群体并没有更多的了解,又从何谈起向他们销售产品呢。”一位经销商介绍说。虽然这样的市场分析是很难做到的,但仿古砖市场细分和对消费群体的不同营销模式是不可回避的问题,也是仿古砖产品进入市场必须做足充分准备策略。#p#分页标题#e#

  仿古砖新品牌,是盲目进入还是底气十足?

  十几个新品牌同时出现,这种现象就算是放在整个行业来看,也十分值得关注。对于这样的一个现象,虽然各品牌都有对产品的定位和市场的分析,但行业人士看来,仍然褒贬不一。

  毫无疑问,新品牌的集中产生是消费市场给予的信心,但这样的信号也会对企业产生误导,吸引企业盲目进入。当记者就这问题采访一位操作仿古砖多年的人士时,他坦言对有些企业并不看好,持这样观点的业内人士也不在少数。经过采访也不难发现,其中部分企业对市场并没有充分的把握,之所以进入仿古砖领域,就是看到不断扩大的消费市场和日益增加的消费群体。

  仿古砖市场很大,但仿古砖很难操作,这基本成为行业的一个共识。依照行业这一特点,那些未对市场进行详细分析的品牌势必将遭遇市场的挑战。

  “我的观点是,佛山今年集中出现如此之多的仿古砖品牌,这个现象应该放在佛山陶瓷转移这一大背景下来看。”一位资深行业人士介绍说,佛山生产企业转移出去后,外产区的区域品牌都各自成长起来,这对还留在佛山的企业产生压力,企业面临着转型提升的发展阶段,进入仿古砖领域,成为多数以前以抛光砖生产为主的企业选择。

  设计、营销新突破或将改写市场格局

  13日,作为国内仿古砖领军企业之一的金意陶和北美最大的陶瓷生产运营商Interceramic共同打造的新品牌——ICC首次亮相,成为仿古砖领域中首个合资品牌。尤其值得关注的是,本身就以“七星级品质和价格”成名的金意陶,此次并非是以子品牌的方式来加以运作,而仅从资本层面进行监控,ICC的管理架构完全独立。

  据透露,ICC的品牌定位将定位为中国最高端的仿古砖品牌之一,在未来的国际出口中,也将被视为与Interceramic品牌相平行的高端品牌。ICC总经理Arturo Monroy更放言,将用3年时间使ICC成长为行业内位居前5名的品牌。

  “就目前陶瓷行业来说,未来喷墨打印将成为主流。虽然喷墨打印机已经不再对中国企业设限,现在只要有钱的企业,都可以买到。但实际上,这项技术将更加凸显设计理念和人才的作用。知识和经验,以及创作的灵感,将使ICC拥有和其他品牌截然不同的特质。”Arturo Monroy这样表达他的信心来源。

  无独有偶,号称“中国砖王”的新明珠,一直以多品牌、大规模快速制造抛光砖为经营特征,多年来一直被业内认为是“后发制人”的个中高手。但12日正式推出的“IN-MAX·酷色” 数码喷墨印花技术却是新明珠集团成立18年以来首次高调进行的新品新闻发布会,其意义亦值得深入研究。

  而据记者观察,新明珠的“IN-MAX·酷色”不仅仅是一项新技术的运用,更可被视为新明珠基于技术基础而研发的一整套涉及到产品研发、营销通路、物流管理的完整体系,预示着的是新明珠旗下的众多品牌将全面介入仿古砖生产和销售领域。虽然目前还不能窥见其全貌,但倘若其高端定制、个性研发的主张得以实现,不但将给新明珠目前的销售管理体制带来革命性的变化,也将给整个仿古砖市场带来颠覆式的革新。

  越来越细分的销售市场会带来更复杂的消费市场,也使各品牌间的竞争更为激烈。仿古砖市场如一个诱人的大蛋糕,能否分得一份,这就需要新品牌在产品特点、营销创新、终端管理等方面具有“真功夫”,否则一份蛋糕没分到,还丢掉了自身的“本钱。”

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  金璞陶:走符合消费者价值取向之路   

 专访佛山市金璞陶陶瓷有限公司营销中心总经理 谢泽云

  随着第16届佛山陶瓷交易博览会开幕之际,记者获悉肇庆市圣晖陶瓷有限公司又有新“动作”,不但在近日落户中国陶瓷产业总部基地,并即将开启进驻基地的总部大楼,而且还将在近日推出企业强力打造的仿古砖新品牌金璞陶,此番举动不禁让行业中人格外关注。眼下仿古砖市场可以用“群雄并起”来形容,市场竞争越来越大,而金璞陶作为一个新兴品牌,是否能在“乱世”中“驰骋纵横”,也是众人所关心的话题。为此,记者带着这个话题采访了佛山市金璞陶陶瓷有限公司营销中心总经理谢泽云,让他来为我们解读金璞陶的经营理念。

  定位一高端路线

  现在仿古砖市场竞争日趋激烈,各线品牌充斥市场,却又有着巨大的差异性。“思想定位决定发展高度。”谢泽云一语中的。他认为,各品牌之间的差距主要体现在价值取向上,一个品牌把自己定位在高端品牌路线,它的发展才会有质的飞跃,而这又集中反应在企业的管理制度、企业的文化、产品的结构、产品的价值取向等方面。

  圣晖陶瓷一年前开始酝酿金璞陶时,就已经率先考虑到了这些问题,作出了把金璞陶定位在高端路线上的决策。谢泽云表示,金璞陶之所以定位高端,首先是因为圣晖有着强大的生产能力,完全能满足市场的需求,在产能、工艺技术、人员配置等方面都能达到生产高端仿古砖所必备的条件;其次,圣晖有着对仿古砖市场的一个正确判断,在大的发展趋势下,有足够的空间让金璞陶去发展。

  产品一精益求精

  目前国内瓷砖普遍存在着同质化的现象,阻碍着陶瓷行业实现质的飞跃,自我创新和自我超越是解决这一难题的的最好办法。针对这种情况,金璞陶在产品的研发上,完全是自主研发,不但品种比较齐全,而且是具有比较个性化特色的产品。谢泽云介绍说:“精益求精是金璞陶产品的要求,本着对市场负责是金璞陶的态度。在产品的控制上,我们是舍得花大力气来做的,要做就把它做好,给消费者一个满意的答卷,让消费者感觉到物有所值,甚至是物超所值,这就是我们对产品品质的追求。我们有些产品,是经过了半年的试制,直到达到满意的效果后才推向市场。这些积极的理念也收到了很好的效果,包括同行、经销商和消费者都给予了我们充分的肯定,得到了良好的市场反馈信息。”

  金璞陶的产品种类较多,充分满足了客户的各种需求,不但要求产品的颜色要纯正,而且产品类别也要更趋向自然原生态的效果,色彩更加细腻、丰富、合理和纯正,花纹基调的过度很自然,不会千篇一律,效果上要求也更加逼真。

  营销一服务终端

  产品是基础,营销是关键。产品制造的最终目的都是为了推向市场,赢得消费者的认可。金璞陶在营销上采取了更为符合消费者价值取向的营销方式,从保障产品的定位、组合、质量,企业的服务系统以及花色品种的效果上着手,而且在此基础上,金璞陶更加注重把握消费者的价值取向,从消费者那里体现出真正的价值,从而更好的完善营销系统,把更符合消费者取向的产品推向市场。另外,强化终端的服务概念,让消费者体验到全方位的服务,感受产品物有所值。而在产品展示上,金璞陶设计了八大空间效果图,能带给消费者更充足的选择空间。

  对于即将到来的陶交会,谢泽云也表示,会借助即将到来的“陶交会”这个平台把金璞陶这个品牌形象推广出去,让更多的行内人士知道并了解这个品牌。同时,通过网站、电视报纸等新闻媒体,把金璞陶这个品牌推广出去。再次,近期也不断有行业人士来了解金璞陶,他们也都表示了对金璞陶的满意,同时也会把这个信息传递出去,为金璞陶营造良好的人际口碑。“让客户满意是金璞陶的永恒追求,金璞陶也会坚持消费者的价值取向,为客户提供物超所值的产品。”谢泽云如是说。

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  君领:直营店+代理制渠道建设模式

  专访一臣陶瓷公司相关负责人

  从06、07年以后,国内的仿古砖市场份额呈增长之势,由于抛光砖同质化严重,花色变化太慢,并且私抛厂的介入,使得抛光砖市场大打价格战,促销战,降低了产品本身的价值,经销商的利润越来越低,经营成本却急剧增加。而仿古砖以粗糙的表面质感,斑驳的色彩纹理、暗雅的色调使之能够营造出古旧悠远的气氛。另外产品规格多,配套花片齐全,铺设方式灵活多变,大大增强了表现力。 越来越受到追求个性化、有生活品味的一些中高产阶级消费群体钟爱。

  目前,山东淄博,福建晋江、江西高安、湖南岳阳等产区的陶瓷企业都相继推出区域仿古砖品牌,部分抛光砖企业也加入仿古砖行业,推出自已的品牌,以仿古砖产品做为抛光砖的补充,使得仿古砖一度成为市场的新宠。随着新农村建设,三、四级城市的大力开发,仿古砖市场容量会越来越大,但随着消费者越来越理性,会更加注重产品的品质,产品的内涵,以及优质的服务。

  君领陶瓷是一臣公司旗下一个高端仿古砖品牌,在品牌酝酿期做了充分的市场调研和分析。君领陶瓷所属企业“一臣”,用了三年的时间精心策划,聘请专业的顾问咨询公司到全国作深入的市场调研,以国内多个一线仿古砖品牌为案例,分析、研究行业品牌成功之路,深入研究中高档消费群体对产品的心理诉求,最终结合企业自身特点,建立差异化销售渠道。在市场策略方面,以市场为导向,以“服务至上”作为的服务理念,为终端消费者、代理商提供优质的售前、售中、售后服务,让每一位消费都感受到君领品牌贴心的服务品质。渠道建设方面,根据不同区域采取灵活有效的渠道模式,“直营店+代理制”打破传统单一的代理制模式。

  君领陶瓷现已成功推出“大理御石”产品系列,图案纹理、品质性能都媲美天然石材,随后将会推出半抛釉、柔抛、金属釉、模具砖等不同先进工艺、众多花色款式的产品,为消费者提供更多的产品选择、更多的产品搭配方案选择。这也正符合一臣企业高层“把泥土做成艺术品,呈现给消费者”的意愿。

  今年国内市场新增十几个仿古砖品牌,君领是其中之一。谈及这点,一臣相关负责人说,“从某种角度来讲,这是一种好现象,证明仿古砖市场前景广阔,市场潜力巨大,大家共同来引导行业发展。其次,有更多的企业加入到产品研发中来,使国内的仿古砖在产品工艺上、花色开发上更加成熟,能够给更多的消费者提供更加优质的产品和服务。”

  宝丽瑞嘉:立足品牌建设 实现优势发展   

 专访佛山宝嘉陶瓷有限公司销售总监 乔占军

  宝丽瑞嘉磁砖是由意大利Belvicina制瓷公司与香港嘉诚集团联合打造的高端瓷砖新品牌,近期强势进驻中国陶瓷产业总部基地,本月18日将于第16届佛山陶博会的开幕同步开业,在业内颇为引人关注。近日,记者就宝丽瑞嘉的运营理念采访了佛山宝嘉陶瓷有限公司销售总监乔占军。

  中意合作突破传统工艺模式

  宝丽瑞嘉是一个高端饰釉砖品牌,突破以往佛山仿古砖产业模式,打造出一个中意深度合作的仿古砖品牌。这种深度合作跟以往单纯国内生产或者是意大利贴牌生产的模式有很大的区别,主要体现在设计研发、原料、生产以及人才配置等多方面的合作关系。“双方的合作面广,程度深,充分实现了双方的优势资源互补。”乔占军说。

  宝丽瑞嘉依托意大利的工艺技术,实现了产品链的最长化,形成鲜明的产品特点。乔总介绍说:“第一,宝丽瑞嘉是行业内首家把喷墨工艺用在大规格全瓷砖的企业;第二,宝丽瑞嘉解决了现在全抛釉砖的耐磨度的问题,把一般企业只能达到5.5一6.0的硬度莫氏,提高到了8.0;第三,通过引进意大利最新的釉料和设备,全抛釉产品在全抛光方面有着独有的核心工艺,薄抛技术能将釉面抛至0.3mm,同时能保证不会露胚;第四,我们在很多系列产品的模具上面,使用激光蚀刻的模具,让产品的纹理形成的效果会更好,更逼真,更自然。”

  以务实的精神定位品牌建设

  近年来,仿古砖在国内的发展速度非常快,但是与国外总体比较,还是有很大的差距,这主要体现在企业发展的定位上。国外企业在发展中,多以长远发展为企业的发展思路和方向,而国内的企业多以急功近利的心态来经营企业,并且大肆宣称自己是品牌企业,以期达到获得市场认可的目的。但是品牌建设不能光喊口号,企业要真正为市场认可,成为消费者心中的品牌,必须扎实的做好基础工作,企业只有建立在强大的实力和产品的市场沉淀基础之上,才能谈得上品牌建设。乔占军说:“在品牌的定位上,宝丽瑞嘉具有比较务实的精神,首先要建立在立足新兴企业的基础之上,再谈企业的品牌建设。”

  不断追求用创新推动市场发展

  宝丽瑞嘉有着强大的运营团队,整个营销管理团队都有着多年的一线经验,具备丰富的市场思维和终端销售经验。乔占军表示,宝丽瑞嘉在营销中有着的不断创新的闪光点,包括解决新产品和新政策的厂商同步的问题;同时引进信息化销售和管理,给予客户以全新的体验;而且会真正的把公司的“触角”深入到市场一线去,成立品牌部,贴身服务于经销商,达到厂商共同发展的目的。

  在展厅的设计上和产品的空间运用上,宝丽瑞嘉通过与国内外知名的设计机构的合作保证了做出来的样板间并不是千篇一律,而是不断创新的设计,同时针对于消费者的内心需求,让他们可以很从容的把样板间直接就搬回家中,不会因为成本太高或者实施难度大而不能满足消费者的各种需求。

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