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750×1500(mm)为何被称为“黄金规格”?

2020-05-30 20:37:37 规格 终端 我要评论
750×1500(mm)为何被称为“黄金规格”?

【陶瓷圈动态】厂家说,“出口商每天从仓库拉货,那些乡镇主干道的经销商也开启拉货节奏了,终端'高级'卖场迟迟没有开启。”

这两天,佛山季华路的出行车辆明显增加,早高峰开始拥堵。大家继续做好防护,期待保持更多“0”新增。

接下来让我们快速进入卖砖模式。产品为王,2020年用什么打市场?陶城君发现,马可波罗、宏陶、华鹏等多个强势品牌均将750×1500(mm)作为2020年的明星规格进行推广。

大品牌加入750×1500(mm)队列,预计3年的全面爆发期

750×1500(mm)并不是刚刚冒出来的新规格。

2017年,山东统一陶瓷在市场上推出750×1500(mm)规格,统一陶瓷总经理陈世伟回忆称,当时之所以“大胆”推出,当时的考虑是该规格符合建筑模数,“两片竖铺直接到天花板,省去很多后期加工的环节,视觉对空间延展效果也很好。”

到了2019年4月,亚细亚、御家、尧铭、QD、升华都重点展示750×1500(mm)系列产品。佛山尧铭现代砖销售总经理王钊宗介绍,750×1500(mm)无论是门店展示,还是终端铺贴都有较好的展示效果,“从推广到现在,整体销量不错。”

进入2020年,一线品牌如马可波罗开始加大750×1500(mm)的推广,业内人士推测,之前几年的铺垫,加上现在大品牌加入阵列,预计750×1500(mm)将有3年的全面爆发期。

家装、公装市场同步扩张,部分贴牌商增长30%以上

厂家推广,南北方的终端市场反响也逐渐向好。

在浙江温州,750×1500(mm)被越来越多的家装消费者接受。2019年5月,记者走访浙江温州及乐清同期举办的家博会,欧神诺、新中源等17家瓷砖品牌参展。展会现场,600×1200(mm)、750×1500(mm)规格瓷砖随处可见。现场瓷砖导购员介绍,现今装修风格日益现代化,长方形瓷砖在当地大行其道。

在江苏昆山,马可波罗瓷砖经销商李家明对终端市场上750×1500(mm)十分看好。他认为,750×1500(mm)规格瓷砖更符合建筑模数的要求,能够减少与同一建筑中其他材料或组合发生冲突的可能性,减少后期加工。

750×1500(mm)在北方市场也同样扩大其市场占有率。

陈世伟向记者介绍,从2017年推广以来,750×1500(mm)在家装和公装市场皆打开局面。“装市场的份额一直在不断提升,工装市场上山东省很多公共场所均采取统一陶瓷的750×1500(mm),如曲阜市行政服务中心、淄川区政务服务中心等。”

淄博财富陶瓷城一专业营销大板品牌总经理马先生介绍,2018年开始推广750×1500(mm)规格,2019年该规格产品同比销量增长了30%以上,“750×1500(mm)竖铺两米上墙,符合现在普通住宅的层高。”

单值高、麻烦少、显档次,3个优势造就经销商眼中“黄金规格”

业内人士分析,终端经销商把750×1500(mm)作为主流规格去卖,有一套严谨的逻辑。

首先,最主要是客单值高。当前750×1500(mm)在终端价格可观,以江浙一带为例,一线品牌750×1500(mm)规格单片售价在600元以上,如30平方米的客厅,总价约18000元,“这些经济发达地区的家装消费者,对品牌、品质要求很高”;一些二线品牌750×1500(mm)规格产品单片价格可保持在300元以上,而多数名不见经传的品牌在终端的价格可以维持在每片100元左右。

而且750×1500(mm)上墙、铺地使用广泛,李家明提到,以普通商品房30平方客厅为例,不到30片整铺就能有很大气的铺贴效果,相对900×1800(mm)铺贴效果不分伯仲,但价格却相差悬殊,这是其他规格难以比拟的优势。

第二,运输与铺贴成本。李家明提到,750×1500(mm)规格相比900×1800(mm)规格上楼容易进电梯,搬运方便,铺贴易操作。且当前终端流行现代简约风,750×1500(mm)规格几乎不需要加工做造型,经销商乐于推广、客户也会节省装修经费,因此买卖双方都对其青睐有加。

第三,与其他规格做对比,750×1500(mm)利于取舍。如800×1600(mm)可以直接认定是两片800×800(mm)的组合,750×1500(mm)效果更好;

更关键的是,800×1600(mm)、900×1800(mm)在终端都是需求量不高的规格。“同样是不走量,于是很多品牌就将800×1600(mm)、900×1800(mm)做弱化,在门店重点展示750×1500(mm)、1200×2400(mm)两规格大板,一个走量,一个显档次。”上述业内人士评价说。

经销商的推广“组合拳”,产品组合+立体展示+新型铺贴

不过,一千个读者有一千个哈姆雷特。750×1500(mm)面市接近3年,一些厂商从中获取丰厚的利润,也有一些经销商认为该规格已经进入价格战,“一些便宜厂家出厂价几十块,终端五六十甚至更低也能买到。”一位不愿透露姓名人士说道。

那么,经销商该如何操作才能保持产品的价值和生命力呢?

李家明提到,从终端应用组合看来,这个产品可带动相近规格的产品一起应用,如客厅背景墙使用750×1500(mm)规格,相应的客厅墙面,厨房墙面,卫生间墙面,使用600×900(mm)、600×1200(mm)规格产品直接上墙,效果会更好,省去不必要的加工售后,铺贴施工进度就会大大加快。

从终端推广上来讲,需要立体化和组合拳。王钊宗提到,经销商事实证明通过真实的样板间展示,以及利用一些铺砖软件的展示都能更好的打动消费者。

最后,从终端来讲终究比拼的是品质,服务,专业化,而不是同质化竞争。李家明介绍,推广拉开差距的还在于设计,当大家都是平铺整铺的时候,千篇一律终究会审美疲劳,就需要更高水平的设计引导,从整体空间搭配设计给客户增值服务,做到效果出众又避免太多加工浪费和售后跟上,这样才会跳出同质化的竞争,让这种规格产品保持更久的生命力。

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