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3.15促销活动创意不够 少数企业试水新模式

2020-06-03 09:42:28 促销 活动 企业 记者 陶瓷 我要评论
3.15促销活动创意不够 少数企业试水新模式

中国陶瓷家居网讯(首席记者 孟雯雯报道)随着三八节和3·15国际消费者权益日的来临,各大卖场的疯狂促销都已蓄势待发,建陶行业在此时,也加入了这股促销大军当中,但记者走访了数十家企业,发现多数企业的促销活动创意缺乏,不见新意仍是建陶行业促销的困局,只有少数企业与时俱进,对活动有所创新。 记者走访的数十家企业中,80%的企业表示今年的促销活动与往年没有差别,无非打折、返券、抽奖、送礼等。圣德保陶瓷的策划专员小黄对记者说,今年的促销活动方案与往年并无太大区别,各地的经销商会把企业的方案依据当地市场实际情况稍微改动一下。升华陶瓷市场部经理张先生则直言:“3·15无非搞一些常规的促销活动,没有新的变动。”安凯瓷砖总经理助理李先生也表示,现在的促销活动大多是打价格战,没有多大意义,所以他们并不注重这样的促销,而是把更多的精力放在渠道的开拓上。 不仅企业如此,终端市场的促销活动同样缺乏新意。记者采访了郑州、长沙、武汉等不同地区的经销商,促销方式几乎都是大同小异。郑州绿苹果经销商运营总经理樊毅告诉记者,由于今年市场很淡,加上这段时间气温一直很低,客流量很有限,所以3·15还是需要促销活动吸引客户的关注,但促销促销方式还是降价、特价、定金翻倍等。南阳经销商高阳则说活动基本是按照企业做的方案。 但在记者的采访调查中,可喜的发现少数企业还是坚持“与时俱进”,提出新的主题和促销方式。近日,安信毒地板事件出来以后,人们对安全和健康的关注随之升温,嘉俊陶瓷适时提出“约‘惠’ 3·15 健康好生活”的活动主题,倡导安全消费理念,承诺健康品质,恰好地契合了2012年国际消费者权益日的主题:消费与安全。嘉俊陶瓷策划主管孙春云介绍,本次的3·15活动在嘉俊营销总部的统一策划推动下,全国各地经销网点因地制宜采取形式多样的市场终端活动,把“品质与健康”、“产品促销”、“新品推介”、“企业品牌推广”、“专业渠道拓展”等多个系列主题加以整合,在承诺品质保证的前提下向市场消费者让利。在“微博改变中国和生活”的时代,百德嘉卫浴则通过微博带动消费者,在百德嘉卫浴官方微博里举行一个“随手测一测,卫浴风水好了得”的星座测试有奖转发活动,让更多的人感受百德嘉卫浴以务实、生活化的方式服务客户。意大利薇莎陶瓷郝艳琴则告诉记者,他们今年的促销亮点就是不再以单一产品低价促销,而是以套餐形式出现,体现其高附加值,紧抓消费群体心理。 对终端市场比较熟悉的中国陶瓷家居网总经理李作奇表示,由于目前消费者对常规促销方式早已司空见惯,因此商家更应积极开拓促销渠道,寻找多样的促销方式,避免单纯的价格让利,尽量提高产品与服务的附加值。

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